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        一顆“不老心” 勇做“弄潮兒”——從柳產新能源汽車亮相國際頂級汽配展管窺老牌國企的出海路

        2022-09-27 11:00:41   來源:柳州日報   作者:梁莎莎    瀏覽:201

        “中國的新車,真酷!”

        柏林時間9月13日下午2時,東風柳汽新能源汽車以一種別樣的方式亮相德國法蘭克福汽配展(AMF),在歐洲汽車圈引發廣泛關注。德國網友稱贊“不僅有新意,而且很震撼!”“中國制造出海的能力有多強” 話題更是沖上微博熱搜。

        作為全球最負盛名的五大國際車展之一、世界三大汽車配件展之一,AMF既是車企品牌展示的“大秀臺”,也是車企實力的“競技場”,蘭博基尼、寶馬等品牌都是展會的???。東風柳汽抓住此次亮相機會,一戰成名,叩開進軍歐洲市場的大門,演繹的不僅是老牌國企的“不老心”,更是“柳州制造”的新形象。

        “請用正確的方式打開我”

        傳統意義上的車展,車企都會展示新車的外觀和內飾,然而東風柳汽卻玩起一場行為藝術——

        一款被包裹得嚴嚴實實的全新純電SUV,外觀貼著“Unwarp me in the right way(請用正確的方式打開我)”的標簽,寓意“破繭成蝶”,吸引不少歐洲參展商的注意。

        奇妙的是,在同一時間,距離法蘭克福約8000公里的東風柳汽新款新能源汽車發布會也在同步進行。借助現場12塊互動大屏,成千上萬的海外買家可以通過阿里巴巴國際站各種數字化線上入口,從新車極限測試、續航體驗直播等多角度,全方位了解柳產新能源汽車的綜合實力。

        “這是東風柳汽攜手阿里巴巴國際站,打造的一場數字化發布會,實際上是一次雙方的相互賦能?!睎|風柳汽進出口公司跨境電商負責人李選告訴記者,AMF每兩年舉辦一次,東風柳汽是頭一次參加,沒想到會引發這么多的關注。據悉,堪稱德國“汽車之家”的權威媒體《AUTOHUAS》也對此事進行了報道。

        曝光度有了,實實在在的效益也隨之而來。車展期間,來自歐洲超20個國家的上百名買家在現場與東風柳汽銷售代表進行洽談。同時,東風柳汽阿里巴巴國際站官方旗艦店共接到57個國家上千條咨詢。

        據了解,德國、意大利、法國、羅馬尼亞、英國等歐洲國家的重點客戶已深入洽談代理事宜。

        用心經營的數字化海外之路

        “此次在AMF上發布的新能源汽車,可以定義為東風柳汽正式進軍歐洲市場?!痹诓稍L中,東風柳汽進出口公司總經理程源始終透出決勝海外的雄心:“歐洲電動汽車雖說滲透率高,但價格也高且續航能力并不強,我們的產品有一定的競爭力?!?/p>

        顯然,這并不是東風柳汽第一次通過阿里巴巴國際站出海。2019年,東風柳汽已借助阿里巴巴國際站開啟“賣全球”之路。程源介紹,當時的阿里巴巴在跨境電商這一塊業務并不是很強,之所以選擇這個平臺,看重的是它能無縫切換16個國家的語言,以及在平臺上可以獲取更多的曝光和流量。

        運籌帷幄,決勝千里。事實證明,東風柳汽搭上阿里巴巴國際站數字化快船這一步走對了。受疫情影響的這幾年,東風柳汽搭載跨境電商,有了勇闖天涯的勇氣,2021年,在平臺上接到來自81個國家和地區經銷商的咨詢,成功開拓超過40個國家和地區的市場,線上營收額同比增長165%。

        李選認為,東風柳汽雖然不是第一家在阿里巴巴國際站注冊的商家,但確實是用心經營跨境電商的商家?!皩嶋H上不少車企不信任跨境電商,雖然在平臺上注冊,但并不用心經營,很多都沒運作起來?!痹诶钸x看來,阿里巴巴之所以重視東風柳汽,看重的就是“用心”二字,因此給東風柳汽不少資源和優惠政策。

        以更開放心態擁抱新格局

        實際上,在與阿里巴巴國際站合作之前,東風柳汽在2018年便制定了“一體兩翼”出海戰略。據程源透露,當時是東風柳汽海外業務出口的低谷期,一年只有3000多輛的海外銷量。

        看著茫茫大海,東風柳汽毅然選擇走出去,與狼共舞!

        “一體兩翼的‘一體’指的是繼續精耕細作維護了十幾年的傳統出口市場,穩固原先的經銷商體系和貿易合作伙伴,如越南市場;‘兩翼’中的‘一翼’是海外組裝,還有‘一翼’是跨境電商,是關鍵元素之一?!背淘凑f。

        從對海外市場的茫然到“賣全球”,東風柳汽是一步一個腳印奔赴星辰大?!?/p>

        過去東南亞和南美是海外出口的主戰場,如今海外的版圖已經拓展到中東、非洲、歐洲,朋友圈越來越大,好伙伴越來越多。

        “我們始終以更開放的心態擁抱全球化新格局,也會繼續探索一些創新的方式和方法,相信能夠從中得到預想的收獲?!背淘唇榻B,今年1月至8月,東風柳汽出口汽車超1.6萬輛,同比增長92%,連續三年創新高,“今年我們有更高的目標,海外出口向3萬輛沖刺!” 

        文章關鍵詞: 新能源汽車
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